Tractor.com.pl to poradnik internetowy o kupowaniu ciągników

XXI wiek a branża rolnicza

Wpływ technologi na handel maszynami rolniczymi

W dobie XXI wieku, wraz z rozwojem technologii, zmieniają się nasze nawyki i przyzwyczajenia. To, co kiedyś robiło się godzinami, obecnie można zrobić w parę minut przy pomocy programów komputerowych, maszyn, czy generalnie technologii. W czasach szeroko dostępnego Internetu, w zasadzie w każdej chwili, możemy sprawdzić, cokolwiek chcemy – czy to przepis na ciasto, schemat budowy przekładni, czy po prostu popisać ze znajomymi. Zrewolucjonizował się również rynek maszyn rolniczych. Kiedyś, wszelkiego rodzaju targi rolnicze były głównym motorem napędowym sprzedaży maszyn poszczególnych firm. Wiele transakcji odbywało się właśnie na targach. Obecnie to Internet gra główną rolę, to tam znajdziemy wszystkie informacje na temat np. ciągnika, ceny, kontakty, reklamy… Wiele firm udostępnia swoje, tzw. konfiguratory, czyli narzędzie pozwalające skompletować maszynę pod swoje potrzeby. Dzięki sieci rolnicy mogą na filmikach obejrzeć testy różnych maszyn, mogą przejrzeć specyfikacje odpowiadających im maszyn by koniec końców, dobrać tę maszynę, która będzie najlepiej pasowała w ich gospodarstwie.

Portale ogłoszeniowe

Różne witryny internetowe zawierające masę ogłoszeń maszyn rolniczych

W Internecie możemy znaleźć masę ogłoszeń dotyczących maszyn czy sprzętu rolniczego. Część z portali zawierających takie ogłoszenia, są typowo nastawione na maszyny, reszta może być ukierunkowana na ogół, czyli oferuje „wszystko i nic”. Wartymi uwagi, przy wyborze maszyn rolniczych na pewno będzie: www.otomoto.pl, www.agriaffaires.pl, www.traktorpool.pl, www.allegro.pl, www.korbanek.pl, www.olx.pl – to te, najbardziej liczące się portale. Oczywiście, stron internetowych z ogłoszeniami jest więcej, ale tutaj wchodzimy już w niszę. Im bardziej rozpoznawalny portal, tym większą różnorodność w ofertach będzie miał.

Na wyżej wymienionych stronach, znajdują się zarówno ogłoszenia maszyn rolniczych nowych (oferowanych głównie przez oficjalnych dealerów jak i handlarzy) oraz używanych (oferowanych głównie przez aktualnych użytkowników, lecz zdarzają się również oferty od dealerów). Część portali skupia się typowo na polskim rynku, jednak strony takie jak www.traktorpool.pl oraz www.agriaffaires.pl zawierają ogłoszenia z wielu krajów.

Poradnik zakupu ciągnika

Krok po kroku co zrobić, by dobrze kupić maszynę w internecie

Zakup ciągnika może być pełnym pułapek procesem nawet dla bardziej doświadczonych nabywców, tj. handlarzy. Wpisując w wyszukiwarkę Google hasła dotyczące zakupu nowego bądź używanego ciągnika, spowoduje wyświetlenie się setek stron; a w życiu każdego rolnika przychodzi czas na odświeżenie parku maszynowego, dlatego powstał ten poradnik, który oparty jest na wieloletnim doświadczeniu.

Pierwsze 3 punkty

Początek Twojej przygody z zakupem maszyny rolniczej

Określenie potrzeby

Pierwszym bardzo istotnym punktem jest określenie, co tak naprawdę potrzebujesz w swoim gospodarstwie. Należy ustalić jakie zadania musi spełniać dany ciągnik. Choć ciągnik głównie kojarzy się z gospodarstwem, naturalnie może spełniać inne funkcje – np. w komunalce czy ogrodzie. By określić, co tak naprawdę potrzebujesz, odpowiedz sobie na parę istotnych pytań: Cel maszyny (gospodarstwo/sad/komunalka – ciągnik główny/pomocniczy)? Jakie zadania ma wykonywać ciągnik? Jakie parametry powinien spełniać? Komfort pracy?

Budżet na zakup

Kolejnym krokiem jest określenie budżetu, jakim dysponujesz na zakup domniemanej maszyny. Najlepiej w całości opłacić ciągnik z własnej kieszeni, lecz obecnie mało kto może sobie pozwolić na taki wydatek. Na szczęście są ku temu inne sposobności. Przede wszystkim, dobrze znany kredyt. Najczęstszą formą płatności jest częściowa wpłata własna i reszta pokryta, właśnie z kredytu. Istnieją różne programy rządowe, bądź dofinansowania z UE. Warto zgłosić się do ARiMR i dopytać o możliwe dopłaty/dofinansowania. Pochodną kredytu, jest również wzięcie maszyny w leasing. Przy ustalaniu budżetu, najlepiej nie ustalać górnej granicy, tylko kwotę nominalną z tolerancją do 10-15%.

Własne preferencje

W tym punkcie istotny jest poprzedni krok, a mianowicie określenie budżetu. Co z tego, że podoba nam się Claas, skoro stać nas tylko na Zetora? Dlatego gdy są ustalone parametry maszyny oraz pieniądze, jakie można przeznaczyć, możesz zacząć zastanawiać się nad marką i ewentualnie dodatkowym wyposażeniem. Łatwość konfiguracji jest w przypadku nowego ciągnika, ponieważ dodatkowe elementy może zainstalować lokalny dealer. W przypadku maszyny używanej trzeba skupić się na wyłapaniu odpowiedniej oferty z wyposażeniem, jakie nas interesuje.

Ciągnik nowy czy używany?

Istotny aspekt, od którego zależy dalsze postępowanie

W tym momencie, gdy znasz swoje potrzeby, zastanów się raz a dobrze – czy inwestować w nowy czy używany traktor? Każdy opcja ma swoje plusy oraz minusy. Nowa sztuka posiada gwarancję, jesteś pierwszym właścicielem, użytkujesz od „nowości”, więcej pieniędzy uzyskasz przy późniejszej odsprzedaży. Używane maszyny są tańsze do nabycia oraz są tańsze w eksploatacji, ponieważ ewentualne naprawy nie muszą przechodzić przez autoryzowany serwis. Poza tym, zamiast przeznaczać kwotę x na nową maszynę, możesz wydać na „używkę”, która będzie miała lepsze parametry ponieważ jako maszyna już użytkowana – potaniała na wartości i zrównała się z ceną Twojego obiektu zainteresowań. Poniżej nasz poradnik rozgałęzia się, kontynuuj by dowiedzieć się co robić w przypadku zakupu nowego ciągnika, lub przeskocz sekcję by poczytać o kupnie używanych traktorów.

Nowa maszyna od dealera

Zdecydowałeś się na zakup nowego ciągnika

Decydując się na zakup nowego ciągnika, należy zwracać uwagę na inne aspekty niż w przypadku maszyny używanej. Jednym z pierwszych kluczowych pytań, powinna być informacja o gwarancji. Czy kupujemy chiński, tani traktor czy klasę premium wśród ciągników, należy pamiętać, że każda maszyna się psuje. Istotnym jest wiedza, jak długo mamy bezpieczeństwo zagwarantowane przez oficjalnego sprzedawcę. Im większa, droższa maszyna, tym okres gwarancji winien być dłuższy. Wiele firm dodatkowo oferuje dopłatę, by wydłużyć ten okres. Czy warto brać przedłużoną gwarancję? To zależy. Pamiętaj, że w tym czasie, serwisowanie ciągnika odbywa się u autoryzowanego dealera, koszty serwisowania często wychodzą większe, niż gdybyśmy sprawdzali traktor na własną rękę u niezależnego mechanika. Warto poczytać w Internecie o częstych usterkach i na podstawie tego, zadecydować o długości gwarancji.

Własne preferencje co do maszyny, wstępnie już zostały wcześniej ustalone. Oglądając nowy traktor u dealera, warto zapytać co jest w opcji wyposażenia. Może trafi się okazja na montaż dodatkowego wyposażenia, które jednak okaże się pomocne w Twoim gospodarstwie. Doposażenie zamówione przy kupowaniu/kompletowaniu ciągnika, winno być tańsze wraz z montażem, niż gdybyś kupił maszynę i doposażył ją za jakiś czas. Często dealerzy oferują dodatki do komfortu, które teoretycznie nie są potrzebne w pracy ciągnikiem, jednak bardzo mogą polepszyć Twoją wygodę. Zapytaj o fotel pneumatyczny, klimatyzację, dodatkowy schowek czy lodówkę, radio, … Serwis dealera będzie mógł również na prośbę, montować niestandardowe dodatki, niekoniecznie występujące w aktualnej ofercie. Dodatkowe głośniki? Przemalowanie ciągnika? Dodatkowe oświetlenie? Kwestia dogadania się!

Kwestie formalne

DPodpisywanie umowy oraz faktura

Przy zakupie nowego ciągnika czeka nas papierologia. Podczas podpisywania umowy, warto przeczytać całą dokładnie, przejrzeć punkty i w razie potrzeby przeredagować, w końcu to jest zakup na wiele lat! Z dealerem warto obgadać warunki płatności, często firmy mają swoje finansowanie, które może okazać się korzystne. Przy dogadywaniu maszyny, dowiedz się o potrzebach serwisowania maszyny i generalnie akcje, które wykluczają z gwarancji. Ostatnie, ale nie mniej ważne jest transport ciągnika. Przeważnie firmy wliczają transport w koszt maszyny i otrzymujesz „darmową” dostawę. Dopytaj o czas realizacji, ponieważ niekiedy nie jest to kwestia paru dni, a jeżeli ciągnika nie ma na stanie magazynowym to dostawa może zająć nawet parę miesięcy!

Zakup ciągnika używanego

Jak skutecznie wybrać ogłoszenie?

W tej sekcji dowiesz się na co zwracać uwagę, kiedy postanowisz zakupić ciągnik używany. Maszyna już użytkowana, to znaczy, że ma nakręcone motogodziny, w pewnym % jest już wyeksploatowana przekładnia oraz silnik, mogą pojawiać się usterki i pewne uszkodzenia maszyny. Oczywiście, wszystko zależy od tego jak poprzedni właściciel dbał o maszynę. Ciągnik, który przepracował 2000 mth może być w lepszy stanie od tego, który ma 600 mth. Poszukiwań ciągnika możemy rozpocząć od popytania znajomych rolników, czy wiedzą czy ktoś ma na sprzedaż szukaną przez Ciebie maszynę. Warto przedzwonić do dealerów i importerów maszyn, niektórzy, chociażby jak www.korbanek.pl oferują używane maszyny, które zostały odkupione w rozliczeniu na nową. Takie maszyny są sprawdzane przez wykwalifikowanych mechaników pod względem jazdy i awarii. Jeżeli powyższe się nie sprawdzi, to pozostają nam portale ogłoszeniowe takie jak: www.otromoto.pl, www.olx.pl czy www.allegro.pl. W celu dobrania jak najlepszej maszyny, przeczytaj poniżej na co trzeba zwracać uwagę.

Różne ogłoszenia maszyn używanych

Natrafiłem na ogłoszenie, co dalej?

Na portalu ogłoszeniowym, po wpisaniu interesującego nas ciągnika pojawi się dużo ofert. Warto już wstępnie wyselekcjonować oferty, poprzez ustawienia filtrów, np. rocznika, ceny maksymalnej, ilości motogodzin czy lokalizacji. Tak przefiltrowane oferty trzeba przejrzeć jedna po drugiej. Ocenić każde ogłoszenie po zdjęciach i opisie, i wykluczyć te ciągniki, które nie pasują nam wizualnie bądź mają usterki, których nie akceptujemy. Kiedy mamy już tylko interesujące nas oferty, przed zadzwonieniem do sprzedawcy, warto przygotować sobie kartę i zanotować istotne pytania, zostawiając miejsce na zapisane podczas rozmowy odpowiedzi. O co pytać sprzedawcę?

Pochodzenie maszyny – czyli kraj pochodzenia, ilu było właścicieli (warto tutaj uściślić po uzyskaniu odpowiedzi, czy w kraju, czy ogólnie), od jakiego czasu jest w rękach obecnego właściciela i dlaczego sprzedaje maszynę. Weź również numer VIN i sprawdź historię ciągnika, np. u importera/dealera w Polsce.

Oględziny mechanika – zwykłe zapytanie o możliwość przyjazdu z mechanikiem, możne obnażyć czy sprzedawca ma coś przed nami do zatajenia. Jeżeli zacznie się jąkać czy wykręcać, lepiej od razu zrezygnować z tej oferty.

Kombajn rostselmash z arbosem od korbanka Pawła

Serwisowanie pojazdu – dowiedz się co konkretnie było naprawiane w ciągniku przez okres użytkowania, można dopytać czy sprzedawca ma faktury na naprawy. Traktor, z którym nic się nie działo i nie był naprawiany, może być ryzykownym zakupem. W istocie oznacza, że maszyna może zacząć się psuć, a pierwsze symptomy uszkodzeń mogły zostać zignorowane przez operatora. Ciągniki to maszyny eksploatacyjne, nie są wieczne a podzespoły się zużywają. Dobrym krokiem, będzie spytanie się „czy ciągnik ma w tej chwili coś do zrobienia”.

Forma sprzedaży – dla prywatnej osoby nie będzie żadnej różnicy, natomiast jeżeli jesteś firmą bądź reprezentujesz firmę, warto się upewnić czy maszyna jest sprzedawana na fakturę VAT czy fakturę VAT marża, by odliczyć podatek.

Dodatkowe zdjęcia – nie bój się pytać o dodatkowe zdjęcia. Często sprzedawcy mogą zatajać ewentualne uszkodzenia. Zapytaj o zdjęcia w konkretnych miejscach, np. przedniej osi, boku silnika, czy wyjść hydraulicznych. Takie informacje pomogą w podjęciu decyzji, ewentualnie zaoszczędzą ci czas na jazdy do sprzedawców.

Dobijanie targu na maszynę

Ostatnia droga do zakupu naszego wymarzonego ciągnika

Wypełniając punkty z poprzednich sekcji, mamy wszystko co potrzebujemy do podjęcia dobrej decyzji. Pozostają nam tylko oględziny, podczas nich weryfikujemy to co sprzedawca mówił. Przeglądamy dokumenty związane z ciągnikiem, a następnie przeglądamy fizycznie maszynę. Na co zwracamy uwagę? Przede wszystkim polecam w pierwszej kolejności odbyć jazdę próbną, a dopiero później przejrzeć wizualnie maszynę. Podczas jazdy próbnej testujemy wszystkie możliwe opcje, działanie skrzyni biegów, rewersu, sprzęgła, równomierną pracę silnika, hydraulikę, podnośnik, blokadę mechanizmu różnicowego, napęd 4x4. Sprzedawca jeśli niczego nie próbuje ukryć nie powinien mieć z tym problemu, a umawiając się na konkretną wizytę, musiał wziąć tolerancje czasową, więc nie spieszmy się z niczym. Po jeździe testowej przechodzimy do oględzin maszyny. Właśnie teraz, dlaczego? Jeśli maszyna ma jakieś wycieki i sprzedawca je usunął dla lepszej prezentacji to właśnie po jeździe próbnej mogą (ale nie muszą) się pojawić. Zwracamy uwagę na uszkodzenia mechaniczne oraz stan ogumienia, które jest dużą częścią kosztu maszyny. Jeśli jesteśmy zdecydowani na zakup maszyny to pozostaje kwestia negocjacji ceny. Na ten temat powstały miliony publikacji i poradników oraz technik prowadzenia negocjacji, z doświadczenia wiem, że polscy rolnicy dobrze wiedzą jak dobijać targów mimo różnych strategii prowadzenia takich rozmów.

Kupując używany ciągnik możemy oszczędzić bardzo dużo pieniędzy, ale też dużo stracić. Powyższy poradnik powstał w celu zminimalizowania kosztów, jakie mogłyby się pojawić po nieświadomym zakupie. Zalecam również osobom, które będą pierwszy raz kupowały maszynę o skorzystanie z pomocy profesjonalisty lub kogoś bardziej doświadczonego. Obserwowanie na co oni zwracają uwagę, a później pytanie o niejasne sprawy.